على الرغم من أنها عطلة نهاية الأسبوع، فقد عدت للتو إلى العزلة في فندق Ningbo Rimanx لملحقات الأبواب والنوافذ، ولا يزال المدير العام المحدود Ding Yandong مشغولًا بترتيب العمل.

باعتبارنا أحد أعضاء أول رحلة طيران مستأجرة ذهابًا وإيابًا لتوسيع السوق،التجارة الخارجيةقال رجل دينغ ياندونغ للمجلة المالية الأولى، إن السوق بشكل عام هذا العام ليس جيدًا جدًا، وقد تعافت المصانع الخارجية بشكل أساسي، بالإضافة إلى تحسين القدرة التنافسية لمؤسساتها الخاصة، في الواقع، هناك شعور بالإلحاح "للاستيلاء على واحدة" .ولهذا السبب، خرج ليحمل ما يقرب من 60 رطلاً من العينات لمقابلة العملاء الجدد والقدامى، "من الجيد بالتأكيد أن نلتقي على الفور، فعمق التواصل والإخلاص مختلفان".

إجمالي الرحلة التي استغرقت 12 يومًا إلى أوروبا، أدارت دينغ ياندونغ سبعة مواقع، والتقت بسبعة عملاء، وحصلت على طلبات بقيمة إجمالية تبلغ حوالي 2 مليون يورو (حوالي 13.8 مليون يوان)، "جزء من نية الطلب، وجزء من التسوية المباشرة". الإغلاق الإجمالي لمبلغ الطلب السنوي للشركة بمقدار الثلث، ولكن أيضًا استقر الانخفاض الأصلي في النصف الثاني الواضح، "من المتوقع أن يكون هذا العام أقل قليلاً من العام الماضي ككل، إذا كان جيدًا، يمكن أن يكون ثابتًا، الذي فاق التوقعات.

زميل المسافر Wei Guowen في أوروبا من جدول Ding Yandong أكثر إحكاما.بصفته مديرًا عامًا لشركة Ningbo Baolinda Import & Export Co., Ltd، وهي واحدة من 36 شخصًا من رجال التجارة الخارجية الذين قاموا بأول رحلة طيران مستأجرة ذهابًا وإيابًا في البلاد لتوسيع السوق، أخذ Wei Guowen الدمى الأصلية للشركة لمقابلة 10 عملاء، بما في ذلك سبعة عملاء قدامى وثلاثة عملاء جدد.

"في العامين الأولين، نمت طلباتنا بشكل مطرد، ولكن في النصف الأول من هذا العام بدأنا نجد أن قوة تلقي الطلبات انخفضت."قال Wei Guowen لشركة First Financial، لقد خرج العملاء الذين تمت زيارتهم حاليًا في الطلب ولم تعد هناك مشاكل، وسيكون لدى بعض العملاء طلبات جديدة هذا العام، ويبلغ إجمالي الحصاد حوالي 10 ملايين يورو من الطلبات المقصودة، ولكنه يمثل أيضًا حوالي واحد - ثلث مبيعات الشركة السنوية .

في الفترة من 10 إلى 22 يوليو، نجحت هذه الرحلة إلى البحر بالطائرة المستأجرة "للحصول على واحدة" في إرساء سابقة لنينغبو وحتى البلاد لتقديم مرجع.قبل يوم واحد فقط من هبوط الطائرة الأولى في الوطن، افتتحت الدفعة الثانية المكونة من 14 شخصًا من التجارة الخارجية رحلة مباشرة من نينغبو إلى أوروبا، وهي رحلة "توسيع السوق".

باعتبارها "المدينة السادسة للتجارة الخارجية للصين"، رحلة نينغبو المستأجرة للاستيلاء على قيمة واحدة؟هل يمكن نسخها؟في مواجهة تقلص الطلب في السوق العالمية، ما الذي يمكن أن يفعله العاملون في التجارة الخارجية؟

أوامر الذروة

بعد أقل من يومين من عودته إلى الصين، تعافى يوان لين، الذي كان زائرا للخارج كل عام قبل الوباء، بسرعة من اضطراب الرحلات الجوية الطويلة.

بصفته المدير العام لشركة Ningbo Haishu Peining International Trade Co., Ltd، يعمل Yuan Lin في صناعة التجارة الخارجية للملابس، والتي تعد الأكثر تحديًا هذا العام."النصف الأول من الطلب على ما يرام، والنصف الثاني من العام صعب بشكل خاص، مقارنة بالعام الماضي، بانخفاض سبعين إلى ثمانين بالمائة."أخبر يوان لين Firstrade أن الطلبات في عام 2021 كانت تنمو، لكن الطلبات بدأت في الانخفاض بشكل خطير هذا العام لأنه تم اكتساب العملاء الأوروبيين الأصليين أثناء الوباء.لقد أتاح لهم ميثاق العمل الفرصة للتواصل مع المشترين الجدد شخصيًا وتحقيق الاستقرار للعملاء القدامى.

ارتفعت الطلبيات من صناعة الملابس بشكل عام في العام الماضي بسبب عودة الطلبيات.ولكن هذا العام، انعكس الوضع ــ مع استئناف الإنتاج في جنوب شرق آسيا، ممثلة في فيتنام والهند، أصبح من الصعب "حصول على الطلبيات" من هذه المناطق، حيث تكاليف العمالة أقل.

قال Yuan Lin، نظرًا لأن إنتاج الشركة من الملابس ليس نموذجًا بسيطًا لتشغيل الحجم، ولكن بتصميم معقد وشخصي نسبيًا، لذا فإن نقل الطلب إلى جنوب شرق آسيا ليس أمرًا جديًا، ولكنه لا يزال يواجه الوضع العام نحو الأسفل، ومخزون العملاء الضغط والتحديات الأخرى.

تتقلص كعكة السوق في نفس الوقت، بسبب الوباء المحلي والخدمات اللوجستية الدولية وعوامل أخرى، يتم تمديد فترة تسليم الطلب بشكل عام لمدة 2 إلى 3 أشهر مما يجعل يوان لين يبدو سلبيًا.

"كانت هناك مشاكل كثيرة في العام الماضي.ولكن من قبل، كان لدى العملاء أيضًا قيود وبائية، لذلك لا يزال بإمكانهم القبول والفهم، ولكن الآن بعد أن عادوا إلى طبيعتهم، سيطلبون منا أيضًا العمل على أساس منتظم.إذا لم نتمكن من مواكبة التقدم، فسيكون القيام بذلك أكثر صعوبة.وترى أن خطر تحويل النظام قد يزيد مع ضعف التواصل وعدم الاجتماع في الوقت المناسب لتنفيذ التفاصيل.قبل الوباء، كانوا يجتمعون ويتواصلون مع العملاء بمعدل ست أو سبع مرات في السنة، بما في ذلك عندما يأتون إلى البلاد لتأكيد الطلبات والموافقة على العينات وفحص البضائع.

مثل Yuan Lin، واجهت أعمال Ding Yandong أيضًا عملاء من الخارج، مما جعل مزاجه للسفر إلى الخارج "للحصول على واحدة" شخصيًا أمرًا ملحًا.

"تتعاون هذه الشركة في بولندا معنا منذ سنوات عديدة، بطلب سنوي قدره مليون دولار أمريكي، ولكن تم الاستحواذ على الشركة هذا العام، وأصبح موقف الطرف الآخر حساسًا للغاية، وتأخر الطلب."يعترف دينغ ياندونغ أنه في السنوات الأخيرة، فقدت مزايا تكلفة الأرض والعمالة في المصنع تدريجيًا، إلى جانب المنتجات المماثلة المصدرة من تركيا إلى أوروبا التي يمكن أن تتمتع بتعريفة جمركية صفرية، وبدأ بعض العملاء في الخارج في البحث عن حلول بديلة.منذ شهر مارس من هذا العام، إلى جانب الوباء الناجم عن الخدمات اللوجستية والاتصالات غير المتصلة بالإنترنت والعديد من الفقراء الآخرين، "لم يلتق قط" بالموردين الصينيين، ويواجه خطر الاستبدال.

وبمجرد هبوط الطائرة في أوروبا، افتتح دينغ ياندونغ جولة زائر كان قد حجزها بالفعل، وسرعان ما التقى "بعميله القديم" في بولندا.بالإضافة إلى التقاط طلب الشراء من العميل البولندي السابق للمنتجات الجديدة، قام أيضًا بإعداد حلول مخصصة لنقاط الضعف لدى العميل، وعرض قوة الشركة وإخلاصها، وزيادة أوراق المساومة لديه.

أثبتت جهودهم ونهجهم فعاليتها.وقال دينغ ياندونغ، الذي حصل على طلب بقيمة مليون يورو من هذا العميل كما كان يرغب: "لقد رأى الطرف الآخر صدقنا وأدرك قوتنا.

ثقة

بالنسبة لأهل التجارة الخارجية، الاجتماع أفضل من 1000 رسالة بريد إلكتروني.الذهاب إلى البحر لتحقيق الاستقرار في الطلبيات، ووضع اللمسات الأخيرة على الطلبات الجديدة واحدة تلو الأخرى، ولكن جلب الناس أيضًا إلى التجارة الخارجية ثقة أكثر أهمية من الذهب.

المرة الأولى مع الدمية الأصلية "Xiao Yi" من Wei Guowen، هي واحدة من أكثر رجال التجارة الخارجية إرضاءً وإعدادًا جيدًا في هذه الرحلة.وقالت، هذه المرة في الخارج ليست مؤقتة، ولكن تم الاستعداد لها مبكرًا جدًا، "لقد حجزت تذكرة جيدة عدة مرات أثناء الوباء، وحصلت أيضًا على تأشيرة جيدة، ولكن لم تكن هناك تذكرة عودة، لذلك اضطررت إلى الإلغاء مرة أخرى.هذه الرحلة المستأجرة هي حل مستهدف للغاية لمشاكلنا ".

وقال وي غوين، الذي لم يغادر البلاد منذ فبراير 2020، إنهم لم يروا عملائهم لمدة 882 يومًا كاملة، حيث كانت الصادرات هي السوق الرئيسي لهم.باعتبارها مؤسسة مبتكرة تركز على تطوير وإنتاج الألعاب التعليمية للأطفال، قبل الوباء، كانت علامتها التجارية الخاصة تتمتع بدرجة معينة من الشعبية في أوروبا، حاليًا 60٪ من حصة التصدير في أوروبا، وفي أكثر من 70 دولة ومنطقة في جميع أنحاء العالم لإنشاء نظام التوزيع.

وبما أنهم يصنعون منتجات إبداعية، قالت إن العديد من الأفكار لا يمكن أن تتصادم إلا في التواصل وجهاً لوجه، والاجتماع مهم بشكل خاص.ولهذا السبب، اتبعت خطة زائرة ثابتة منذ فترة طويلة والتقت بجميع العملاء الجدد والقدامى الذين حددت مواعيد معهم خلال رحلتها التي استغرقت 12 يومًا إلى أوروبا، كما كانت تأمل، ولم تجلب فقط سلسلة من العينات الجديدة المعدة لاستقبال الزوار. عملائها ووقعت اتفاقية وكالة مدتها ثلاث سنوات مع عميل مجري جديد، ولكنها أعادت أيضًا العينات التي كانت شائعة في الأسواق الخارجية أو التي أعجبت عملائها.

وفي رأيها، أظهرت مبادرة حكومة نينغبو لتنظيم مواثيق الأعمال للشركات لرجال الأعمال في الخارج تصميم وقوة الصينيين، والتي تحتوي أيضًا على قوة الحكومة كدعم.من المؤسسة نفسها، أظهر فريق Wei Guowen، الذي جلب مواد مبتكرة وأحدث التصميمات التي تم تطويرها بشكل مستقل، للعملاء التفرد وعدم القدرة على الاستبدال.

قال كل من Ding Yandong وWei Guowen إنهما سيواصلان استكشاف السوق أو العرض في البحر بعد ذلك.وقال ليو جي، نائب المدير العام لشركة Zhuo Li Electric Group Co., Ltd. أيضًا إن الشعور باللقاء والدردشة مع العملاء القدامى خلال هذه الرحلة إلى أوروبا قد طال انتظاره حقًا.وبالإضافة إلى اللقاء وجهًا لوجه لتعزيز المشاعر، فإنهم يراقبون أيضًا رسم خرائط السوق استعدادًا للمعرض الأوروبي في سبتمبر.

وتظهر بيانات جمارك نينغبو أنه في النصف الأول من عام 2022، وصل إجمالي واردات وصادرات نينغبو إلى 632.25 مليار يوان، بزيادة قدرها 11.9٪ مقارنة بنفس الفترة من العام الماضي.ومن بينها، الصادرات 408.5 مليار يوان، بزيادة 14.1% على أساس سنوي؛وبلغت الواردات 223.75 مليار يوان، بزيادة 8.1% على أساس سنوي.وفي النصف الأول من العام، قامت شركات نينغبو الخاصة باستيراد وتصدير 448.17 مليار يوان، بزيادة قدرها 12.9%، وهو ما يمثل 70.9% من إجمالي واردات وصادرات المدينة في نفس الفترة، بزيادة قدرها 0.7 نقطة مئوية.

من وجهة نظر جين جي، نائب مدير مركز أبحاث التنمية الحكومية لبلدية نينغبو، المتأثر بالوباء، ومفاوضات الأعمال الخارجية، لا يمكن إجراء العارضين بشكل أساسي، ويفقد عملاء التجارة الخارجية بسهولة، وهو عمل عاجل؛لأن التجارة الخارجية تمثل نسبة كبيرة من اقتصاد نينغبو، والتجارة الخارجية، إذا كانت المشكلة، فإنها سوف تؤثر على تنمية اقتصاد نينغبو، وهي الحكومة العاجلة.إلى جانب الوضع المعقد في الداخل والخارج، فإن التشكيل المشترك للوضع أمر ملح، والمؤسسة عاجلة، والحكومة عاجلة "ثلاثة عاجلة".و"مثل هذا النهج الاستباقي" هو مبادرة من الشركات، ولكنه أيضًا دور الحكومة.

تحدي

وقال هان جي، مدير إدارة التجارة بمقاطعة تشجيانغ، إن مجموعة التأجير أكملت مهمة رحلة الذهاب والإياب إلى أوروبا، ليس فقط لتطوير أعمالهم الخاصة، وتوسيع الطلبيات، ولكن أيضًا لمقاطعة تشجيانغ والصادرات في البلاد. الاتصالات التجارية لخوض طريق جديد.

كرئيس لمجموعة الأعمال، مكتب بلدية نينغبو للتجارة مدير إدارة ترويج التجارة فاي جيان مينغ القلب المعلق حتى هبطت الطائرة في مطار شياوشان لاخماد.

ولم تذهب يوان لين، بالإضافة إلى مقابلة العملاء القدامى على فترات منتظمة، إلى مراكز التسوق أو الأسواق المحلية كما فعلت قبل تفشي المرض للتحقق من وضع السوق واتجاهاته.وتعترف بأنها لا تزال تشعر بالقلق، في حالة الإصابة بالعدوى، لن تتمكن من العودة في الوقت المناسب، ويجب ترتيب الطلبات المنزلية.

في نهاية شهر يونيو، كان أول من صرخ "اذهب إلى البحر لتأخذ قطعة واحدة، احزمها مرة أخرى" والمبادرات المقابلة لمدينة هاينينغ بمقاطعة تشجيانغ على مستوى المحافظة، لم يذهبوا إلى البحر حقًا في مجموعة .

وقال الشخص المسؤول عن مكتب أعمال مدينة هاينينغ لموقع Firstrade إن بعض الشركات لا تزال لديها مخاوف، "القلق بشأن العدوى بعد الخروج"، مما يقلل أيضًا من الرغبة والحماس للمشاركة في الرحلات الجوية المستأجرة.باعتبارها مدينة على مستوى المحافظة تتمتع بدرجة عالية من الانبساط الاقتصادي، يوجد في هاينينغ ما يقرب من 2000 شركة تقوم بأعمال التصدير على أعلى مستوى، مع أسواق التصدير في جميع أنحاء العالم.وبعد التواصل ورسم الخرائط مع الشركات، وجدوا أن التحدي الرئيسي الذي يواجه الشركات في الوقت الحالي هو الضعف العام لطلب السوق العالمي، وليس فقط مشكلة تحويل الطلبات إلى جنوب شرق آسيا.

على الرغم من عدم وجود ميثاق للمجموعة، إلا أن الشخص المسؤول قال إنه لا يزال هناك المزيد والمزيد من الشركات التي تخترق الحواجز، وتذهب بنشاط إلى البحر للاتصال بالسوق.

بالإضافة إلى مساعدة الشركات على تلقي الطلبات في البحر، قدمت الحكومات في جميع أنحاء العالم أيضًا سياسات للمساعدة في تخفيف الصعوبات، وتشجيع الشركات على تحويل التجارة الإلكترونية عبر الحدود ونموذج "نيابة عن المعرض" وغيرها من الممارسات الأكثر شيوعًا.من الواضح أن الطريقة التي يتم بها اختيار تلقي الطلبات، وكيفية الموازنة بين مخاطر الوباء، هي خيار واقعي لكل مؤسسة بناءً على احتياجاتها الخاصة وعوائد الاستثمار.